Θέση της Εταιρίας στον Κλάδο

Η εταιρεία δραστηριοποιείται στο χώρο της μάλλινης μοκέτας tufted. Είναι η μοναδική Ελληνική εταιρεία με αυτό το παραγωγικό αντικείμενο και ουσιαστικά μονοπωλεί την συγκεκριμένη αγορά που είναι πάντως περιορισμένη σε μέγεθος. Λόγω του μικρού μεγέθους της εγχώριας αγοράς, η Fintexport έχει βασίσει την ανάπτυξή της στο άνοιγμα αγορών στο εξωτερικό.

Η μάλλινη μοκέτα θεωρείται προϊόν υψηλής ποιότητας και αποτελεί μια εξειδικευμένη αγορά (niche market) με μικρό ποσοστό στο συνολικό όγκο πωλήσεων μοκέτας, τουλάχιστον ως προς τα τετραγωνικά μέτρα. Επειδή το προϊόν είναι υψηλής ποιότητας, το ποσοστό αυτό είναι μεγαλύτερο ως προς το βάρος επιφανείας και την αξία.

Στις ανεπτυγμένες χώρες το ποσοστό της μάλλινης μοκέτας κυμαίνεται μεταξύ 5%-7%, με την εξαίρεση της Βρεττανίας όπου το ποσοστό είναι γύρω στο 15%. Οι βασικές αγορές της μάλλινης μοκέτας είναι η Δυτική Ευρώπη και η Βόρειος Αμερική. Οι βασικές χώρες όπου παράγεται μάλλινη μοκέτα είναι το Βέλγιο, η Ολλανδία, η Βρεττανία, η Ιρλανδία και η Αυστραλία. Στις ΗΠΑ και τον Καναδά το σύνολο σχεδόν της μάλλινης μοκέτας εισάγεται από την Ευρώπη.

Το νήμα που χρησιμοποιείται για την παραγωγή της μάλλινης μοκέτας παράγεται κυρίως σε κλωστήρια καρντέ. Ο αριθμός των κλωστηρίων αυτών στην Ευρώπη έχει μειωθεί αισθητά τα τελευταία χρόνια και έχει υπάρξει μεταφορά εξοπλισμού προς χώρες της Ανατολικής Ευρώπης και της Ασίας. Παρόλα αυτά, η παραγωγή μάλλινης μοκέτας παραμένει σταθερά στις παραδοσιακές χώρες της Δυτικής Ευρώπης. Ο λόγος σχετίζεται με το γεγονός ότι η μάλλινη μοκέτα είναι προϊόν λεπτής αισθητικής και βασίζει την ανταγωνιστικότητά του στο σύγχρονο design και όχι μόνο στην τιμή του.

Η Fintexport είναι προσανατολισμένη εμπορικά προς δύο κυρίως μεγάλες αγορές: της Μ. Βρεττανίας και των ΗΠΑ. Η πρώτη είναι σημαντική λόγω της υψηλής ανά κεφαλή κατανάλωσης μοκέτας και της παραδοσιακής προτίμησης προς το μαλλί. Η δεύτερη, επειδή το μέγεθος της επιτρέπει την ανάπτυξη δικτύων διανομής σε εθνικό επίπεδο με εξειδίκευση στο μαλλί.

Δεδομένου του τεράστιου μεγέθους των αγορών αυτών η εταιρεία δεν παρακολουθεί ποσοτικά το μερίδιο αγοράς που κατέχει, αλλά αξιολογεί την θέση της με ποιοτικά κριτήρια, όπως το εύρος και η ποιότητα της πελατειακής της βάσης, η δημιουργία σταθερών και μακροχρόνιων σχέσεων με τους σημαντικότερους distributors κάθε χώρας και η δυνατότητα δημιουργίας πρωτοτύπων προϊόντων που να παρακολουθούν ή και να δημιουργούν σύγχρονες αισθητικές τάσεις. .